দুবাই ডেভেলপাররা ভারতের আউটরিচ বাড়ানোর জন্য স্টার পাওয়ার ব্যবহার করে
দুবাইয়ের ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগীতামূলক রিয়েল এস্টেট বাজারে, সেলিব্রিটিদের অনুমোদন একটি মূল বিপণনের হাতিয়ার হিসেবে আবির্ভূত হচ্ছে, বিকাশকারীরা ভারতীয় ক্রেতা এবং বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করতে বলিউড তারকাদের দিকে ঝুঁকছে।এই স্থানান্তরটি এমন এক সময়ে আসে যখন আমিরাত একটি গুরুত্বপূর্ণ পর্যায়ে প্রবেশ করছে, এই বছর প্রায় 83,000 নতুন বাড়ি তৈরির জন্য নির্ধারিত রয়েছে। সরবরাহ বৃদ্ধির সাথে সাথে, বিকাশকারীরা সুবিধা এবং দর্শনের উপর কেন্দ্র করে ঐতিহ্যগত বিক্রয় পিচের বাইরে চলে যাচ্ছেন, পরিবর্তে “দুবাই স্বপ্নের” সাথে যুক্ত একটি উচ্চাকাঙ্ক্ষী জীবনধারা বাজারজাত করছেন — যা প্রায়শই ভারতীয় সিনেমার পরিচিত মুখদের দ্বারা সম্মুখে থাকে।
সেলিব্রিটি নেতৃত্বাধীন বিপণন ধাক্কা
সাম্প্রতিক মাসগুলিতে, বেশ কয়েকটি বিকাশকারী উচ্চ-প্রোফাইল বলিউড অভিনেতাদের সাথে স্বাক্ষর করেছেন, বিপণন প্রচারগুলিকে তারকা-চালিত ব্র্যান্ডিং অনুশীলনে রূপান্তরিত করেছেন।লাক্সারি ডেভেলপার DAMAC প্রোপার্টিজ ভারতের পাশাপাশি ভারতীয় প্রবাসীদের লক্ষ্য করে তার প্রিমিয়াম আবাসিক পোর্টফোলিও প্রচার করতে অভিনেতা আলিয়া ভাট এবং রণবীর কাপুরকে নিয়ে এসেছে। Danube Properties একটি বিস্তৃত কৌশল অবলম্বন করেছে, শাহরুখ খানকে তার বিশ্বব্যাপী ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডর হিসেবে নিয়োগ করেছে এবং কার্তিক আরিয়ানের সাথে তরুণ, মধ্য-বাজারের ক্রেতাদের কাছে আবেদন করার জন্য সহযোগিতা করেছে।ইমতিয়াজ ডেভেলপমেন্টস হৃত্বিক রোশনের সাথে অংশীদারিত্ব করেছে তার প্রকল্পগুলিকে ডিজাইন-নেতৃত্বাধীন বিলাসবহুল অফার হিসাবে স্থাপন করতে, যখন HRE ডেভেলপমেন্ট সম্প্রতি একটি প্রকল্প চালু করেছে যাতে সালমান খানকে ব্র্যান্ডের মুখ হিসেবে দেখানো হয়েছে।শিল্প পর্যবেক্ষকরা বলছেন যে পদ্ধতিটি একটি ভিড়ের বাজারে মানসিক ব্র্যান্ডিংয়ের ক্রমবর্ধমান গুরুত্বকে প্রতিফলিত করে।
বলিউড ও ‘ট্রাস্ট’ ফ্যাক্টর
বিদেশী সম্পত্তি বিনিয়োগের মূল্যায়নকারী ভারতীয় ক্রেতাদের জন্য, পরিচিতি একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। রিয়েল এস্টেট বিশেষজ্ঞরা বলছেন যে সেলিব্রিটি অনুমোদনগুলি বিশ্বাস তৈরি করতে এবং এমন একটি বাজারে প্রত্যাহার করতে সহায়তা করে যা অন্যথায় প্রথমবারের আন্তর্জাতিক বিনিয়োগকারীদের কাছে জটিল বলে মনে হতে পারে।“সেলিব্রিটি একটি ভিড়ের বাজারে একটি পার্থক্যকারী হয়ে ওঠে। উচ্চাকাঙ্খী ব্র্যান্ডিং ডেভেলপারদের মূল্য নির্ধারণের ক্ষমতা নিয়ন্ত্রণ করতে এবং দ্রুত বিক্রয় শোষণ অর্জনে সহায়তা করে,” বলেছেন স্টার্লিং আর্ক হোল্ডিং-এর চেয়ারম্যান সাঙ্কি প্রসাদ৷দুবাইয়ের বিনিয়োগের আবেদনও আর্থিক বিবেচনার দ্বারা সমর্থিত। দুবাইতে ভাড়ার ফলন সাধারণত 6% এবং 10% এর মধ্যে থাকে, যেখানে দিল্লি এবং মুম্বাইয়ের মতো প্রধান ভারতীয় শহরগুলিতে 2% থেকে 4% এর তুলনায়। ভাড়া আয় এবং মূলধন লাভের উপর ট্যাক্সের অনুপস্থিতি, দীর্ঘমেয়াদী বসবাসের বিকল্পগুলির সাথে যেমন 2 মিলিয়ন AED এর বেশি বিনিয়োগের জন্য 10-বছরের গোল্ডেন ভিসা, ভারতীয় বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করে চলেছে৷
ক্রমবর্ধমান সরবরাহের মধ্যে বিপণন কৌশল
বিশ্লেষকরা বলছেন যে সেলিব্রিটিদের অনুমোদনের উপর ক্রমবর্ধমান নির্ভরতাও একটি সম্প্রসারিত সরবরাহ পাইপলাইনের প্রতিক্রিয়া, ইকোনমিক টাইমস রিপোর্ট করেছে। 2026 এবং 2027 সালের মধ্যে বিপুল সংখ্যক আবাসিক ইউনিট সম্পূর্ণ হওয়ার প্রত্যাশিত, জুমেইরাহ ভিলেজ সার্কেল এবং বিজনেস বে সহ নির্দিষ্ট মাইক্রো-মার্কেটে অতিরিক্ত সরবরাহ নিয়ে উদ্বেগ দেখা দিয়েছে।বিকাশকারীরা প্রকল্পগুলিকে আলাদা করতে, বিক্রয় চক্র সংক্ষিপ্ত করতে এবং দুবাইতে বিদ্যমান ভারতীয় প্রবাসীদের ভাড়া থেকে মালিকানায় স্থানান্তর করতে উত্সাহিত করতে তারকা-নেতৃত্বাধীন প্রচারগুলি ব্যবহার করছে৷
ক্রেতাদের মৌলিক বিষয়ে ফোকাস করার আহ্বান জানান
বিপণনের ধাক্কা সত্ত্বেও, রিয়েল এস্টেট উপদেষ্টারা ক্রেতাদের শুধুমাত্র সেলিব্রিটিদের আবেদনের উপর নির্ভর করার বিরুদ্ধে সতর্ক করেন।দুবাই-ভিত্তিক রিয়েল এস্টেট উপদেষ্টা রিতু কান্ত ওঝা বলেন, “একজন সেলিব্রিটি ব্র্যান্ডের প্রত্যাহার বাড়াতে পারে, কিন্তু এটি দুর্বল সংযোগ, অবাস্তব মূল্য নির্ধারণ বা মৃত্যুদন্ড কার্যকর করার ঝুঁকির মতো দুর্বল মৌলিক বিষয়গুলির জন্য ক্ষতিপূরণ দিতে পারে না।”যেহেতু দুবাইয়ের সম্পত্তি বাজার একটি উচ্চ-সরবরাহের পর্যায়ে নেভিগেট করে, শিল্প বিশেষজ্ঞরা বলছেন যে বিনিয়োগের সিদ্ধান্তগুলি প্রচারমূলক আবেদনের পরিবর্তে অবস্থান, বিকাশকারীর ট্র্যাক রেকর্ড এবং দীর্ঘমেয়াদী মূল্য দ্বারা চালিত হওয়া উচিত।
