কেন উত্তর আমেরিকা বিক্রয়ের ডেলের সিনিয়র ভাইস প্রেসিডেন্টের একটি উপস্থাপনা কোম্পানির কিছু কর্মচারীকে ‘চিন্তিত’ করেছে
ডেলের নতুন আর্থিক বছর তার বিক্রয় দলগুলিকে কীভাবে ক্ষতিপূরণ দেওয়া হয় তা নিয়ে একটি বড় ঝাঁকুনি দিয়ে শুরু হয়েছিল। বিজনেস ইনসাইডারের একটি প্রতিবেদন অনুসারে, উত্তর আমেরিকা বিক্রয়ের সিনিয়র ভাইস প্রেসিডেন্ট কাইল লেসিজেউস্কি দ্বারা এই মাসের শুরুতে অনুষ্ঠিত একটি টাউন হল মিটিংয়ে, ডেল এমন কিছু পরিবর্তন প্রবর্তন করেছে যা শীর্ষ পারফরমারদের জন্য পুরষ্কার বাড়ায় কিন্তু যারা কোটার অভাব তাদের জন্য উপার্জনও হ্রাস করে। কোম্পানির দ্বারা করা ঘোষণাটি একটি অভ্যন্তরীণ উপস্থাপনার উপর ভিত্তি করে বলা হয়েছে যা অনেক কর্মচারীকে তাদের ভবিষ্যত পেব্যাক সম্পর্কে চিন্তিত করেছে।
নতুন বেতন কাঠামো
BI দ্বারা রিপোর্ট করা হয়েছে, সংশোধিত পরিকল্পনার অধীনে, বিক্রয় কর্মীরা যারা তাদের লক্ষ্যমাত্রার 60% এর নিচে অর্জন করবে তারা কোনো কমিশন পাবে না। কোম্পানিটি আরও উল্লেখ করেছে যে কর্মীদের লক্ষ্যমাত্রা 60% থেকে 100% এর মধ্যে স্কেলড পেআউট দেখতে পাবে যা 25% প্রণোদনা এবং 70% কোটা, 50% থেকে 80% এবং 75% থেকে 90%। অন্যদিকে, বিক্রেতারা যারা তাদের লক্ষ্যের 100% ছুঁয়েছে তারা তাদের পূর্ণ প্রণোদনা পাবে, যখন সেরা পারফর্মাররা কোটা অতিক্রম করছে তারা এখন তাদের লক্ষ্যমাত্রার তিনগুণ পর্যন্ত প্রণোদনা অর্জন করতে পারে, যা আগের সিস্টেমের তুলনায় 50% বৃদ্ধি।
ত্রৈমাসিক লক্ষ্যমাত্রা প্রবর্তিত
ডেল এন্টারপ্রাইজ, এআই সিলেক্ট এবং টেলিকম সহ বেশিরভাগ ডিভানকে দুবার বার্ষিক কোটা থেকে ত্রৈমাসিক লক্ষ্যে নিয়ে যাচ্ছে। কোম্পানি আরও বলেছে যে এই স্থানান্তরটি তার আসন্ন ওয়ান ডেল ওয়ে আধুনিকীকরণ উদ্যোগের সাথে আবদ্ধ, যা মে মাসে চালু হতে চলেছে, যার লক্ষ্য AI যুগের জন্য ক্রিয়াকলাপগুলিকে স্ট্রিমলাইন করা।যখন ডেল লাভজনক বৃদ্ধি এবং প্রতিযোগিতার পুরস্কৃত করার উপায় হিসাবে পরিবর্তনগুলি তৈরি করেছিল, তখন কর্মীরা বিজনেস ইনসাইডারকে বলেছিল যে তারা বাড়িতে বেতন কাটার আশঙ্কা করছে৷ একজন ডেটা সেন্টার বিক্রয় প্রতিনিধি বলেছেন যে বিগত বছরগুলিতে ধারাবাহিকভাবে 70-80% কোটা আঘাত করার অর্থ এখন বেতন 20% হ্রাস। ক্রমবর্ধমান কোটা, সরবরাহ শৃঙ্খলের ঘাটতি, এবং নির্দিষ্ট বিভাগে দীর্ঘ লিড টাইম নতুন ত্রৈমাসিক ক্যাডেন্সের অধীনে 100% লক্ষ্য অর্জনকে আরও কঠিন করে তুলবে বলে আশা করা হচ্ছে।ক্ষতিপূরণ ওভারহল ডেলের বৃহত্তর মনোবল সমস্যাগুলির মধ্যে আসে। ছাঁটাই, অফিসে কঠোর প্রত্যাবর্তনের আদেশ, এবং উপস্থিতি ক্র্যাকডাউনের কারণে, দুই বছরে কর্মচারী সন্তুষ্টির স্কোর প্রায় 50% কমে গেছে। বিক্রয় দলগুলি বিশ্বব্যাপী মেমরি চিপের ঘাটতি এবং সাম্প্রতিক পণ্যের মূল্য বৃদ্ধির সাথেও ঝাঁপিয়ে পড়ছে, লক্ষ্য পূরণের জন্য আরও চাপ যোগ করছে।
